Fehler beim Unternehmensverkauf

5. Januar 2011 von Harald Mohr

Mangelnde oder fehlende Vorbereitung
kein Zeitplan, kein Übergabeplan, keine Zielsetzungen, keine Unternehmensanalyse, keine Preisvorstellungen

Ausbleibende Machbarkeitsprüfung
Das Vorhaben und persönliche Vorstellungen wurden mit nicht mit einem Steuerberater, Wirtschaftsprüfer oder M & A-Berater besprochen.

Keine oder oberflächige Unternehmensbewertung
Zahlen des Unternehmens wurde nicht oder nur rudimentär ausgewertet, keine Preis-Ermittlung, keine Ober- /Untergrenzen definiert, Preis mit Markt nicht verglichen

Schlechte Interessenten/Käufer-Identifizierung
Eine deutliche Bestimmung, welche Übernehmer in Frage kommen, wurde nicht vorgenommen, ebenso erfolgte keine verdeckte Ansprache.

Lückenhafte Vertraulichkeitsregelungen
Verunsicherung entsteht bei Mitarbeitern, Kunden, Lieferanten und Banken, wenn das Vorhaben durch Dritte bekannt wird.

Provisorisches Informationsmemorandum
Interessenten erhalten unzureichende und nur bedingte Informationen.

Ausbleibende Selektion
Gespräche mit bedeutungslosen und nicht ernsthaften Interessenten kosten viel Zeit und Aufwand.

Unvorbereitete Verhandlungen
Zur falschen Zeit, am falschen Punkt, die falsche Aussage gemacht.

Versäumter Überblick
Gesprächs- und Verhandlungsstatus wurde nicht protokolliert, ebenso wenig, welche Unterlagen den einzelnen Interessenten übergeben wurden

Operatives Tagesgeschäft
Ungenügender Zeitraum für den Verhandlungs- und Übergabe-Prozess

Rudimentäre Methodik
Kenntnisse einer Übergabe wurden aus Büchern, Internet und Gesprächen entnommen

Selbst formulierte Verträge / Vereinbarungen
Ohne Worte

Bauch-Entscheidung
Manchmal ist es gut, auf sein Gefühl zu hören! Doch der Kopf sollte den Zeitpunkt bestimmen.

Bestehende Beratungsverhältnisse
Die meisten hauseigenen Steuerberater oder langjährig bekannten Rechtsanwälte haben nicht immer mehrjährige Transaktionserfahrung.

Schwerwiegendster Fehler
Wetten, dass sich die Interessenten freuen, wenn an Hand der Unterlagen, Aussagen und in Verhandlungen erkannt wird, dass auf einen Fachberater für Unternehmensübertragungen [Merger & Acquisition / M&A] verzichtet wurde?!

Der Autor Harald Mohr ist Inhaber eines Beratungshauses für Corporate Finance | Merger & Acquisition. In 15 Jahren wurden über 350 klein- und mittelständische Unternehmen [KMU] bei dem Erwerb und der Veräußerung von Unternehmen, Unternehmensteilen, Nachfolgeregelungen sowie Unternehmensbeteiligung in Gründungs,- Wachstums- und Reifephase n beraten. Harald Mohr ist Initiator eines bundesweit aufgestellten unabhängigen Kompetenz-Netzwerkes für Corporate Finance, Merger & Acquisition.

Haben sich aus den Beiträgen Fragen ergeben oder Sie möchten zu dem ein oder anderen Thema tiefergehend informiert werden, nehmen Sie bitte direkt den Kontakt zum Autor auf. Gerne können Sie ein vertrauliches und unverbindliches Gespräch vereinbaren. Harald Mohr, Tel.: 03763 / 1500-0, nachricht [at] harald-mohr.de.

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Harald Mohr – Corporate Finance | Merger & Acquisition

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