Eigentlich kann man alles selber machen. Doch vermutlich wird man Fehler begehen, die zusammen mehr Geld kosten, als eine professionelle Unterstützung.
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Wer den Verkauf des eigenen Unternehmens selber durchführen will, muss sich im Klaren sein, dass zwei Widerstände aufeinander stoßen. Zum Einen ist es eine persönliche und emotionale Belastung und zum Anderen Fachwissen.
Dieses Fachwissen setzt sich u. a. aus Strategie, Betriebswirtschaft, Banken, Steuer, Recht, Verhandlungsführung und spezifischem Transaktionswissen zusammen.
Lesen Sie hier, warum Gespräche mit anderen Unternehmern, die Ihr Unternehmen verkauft haben, nicht reichen. Ebenso wenig reicht es aus, wenn man Bücher gelesen, alle Informationen aus dem Internet gespeichert und Seminare und Informationsgespräche von öffentlichen Institutionen besucht hat.
Wer sich entscheidet, den Unternehmensverkauf selber durchzuführen, der muss mit folgender Belastung rechnen.
Er muss
1) sich in den nächsten 9 – 12 Monaten mit dem Unternehmensverkauf beschäftigen.
2) ca. 600 – 900 Stunden mit dem Erstellen von Unterlagen, Analysen, Gesprächen, Verhandlungen,
…..Einschätzungen und Lesungen ohne Reflexion verbringen.
3) den Übergabeprozess neben seinem operativen Tagesgeschäft durchführen und das bei gleich bleibenden
…..oder wachsenden Unternehmenszahlen.
4) das Risiko in Kauf nehmen, dass sein Unternehmen viele Monate darunter leidet oder der Verkauf am Schluss
….. doch nicht zustande kommt.
5) allein Verhandlungen führen, in denen Steuerberater, Anwälte, Banker, Berater und der Interessent gegenüber
…..sitzen.
6) Hintergründe einschätzen und Taktiken erkennen.
7) dem Druck standhalten, solche Verhandlungen gleichzeitig mit mehren Parteien zu führen.
Weiterhin ist folgendes Fachwissen wichtig:
Er muss
8) das Unternehmen rechtzeitig auf den Verkauf vorbereiten, um einen guten aber auch durchsetzbaren Preis zu ……erreichen.
9) den Unternehmenswert ermitteln, Ober- und Untergrenzen sowie eine Unternehmensbewertung erarbeiten.
10) ein ausführliches und marktübliches Informations-Memorandum erstellen, das alle Daten seines ……Unternehmens beinhaltet.
11) potenzielle Käufer identifizieren, anonym ansprechen und erste Sitzungen arrangieren.
12) eine sichere Vertraulichkeitsvereinbarung formulieren.
13) die Fallen einer Absichtserklärung [LOI] oder eines Unternehmenskaufvertrages kennen und ein LOI ……vorbereiten, welches einerseits seine Interessen berücksichtig, andererseits aber auch die Interessenten- ……Partei.annimmt.
14) den Umfang einer Due Diligence [Unternehmensprüfung] einschätzen.
15) alle Übertragungsformen ausloten und Transaktionsmöglichkeiten [debt & cash free, earn-out, u. v. m.] kennen.
16) wissen, wie man Deal-Breaker rechtzeitig erkennt und diesen entgegnet.
Persönliche Anmerkung:
Für die meisten Unternehmenssenioren von inhaber- und familiengeführten Unternehmen ist der Verkauf / Übertragung des eigenen Unternehmens das wahrscheinlich letzte große Geschäft. Dieses sollte sicher und erfolgreich abgeschlossen werden. Ein guter M&A Berater zahlt sich daher nicht nur aus sondern meist auch durch das Aushandeln eins wirklich guten Verkaufspreises zu optimalen Bedingungen vielfach zurück.. Auch eine Verhandlung beginnt nicht erst beim Scharren um den Verkaufspreis. Sie beginnt bereits in der Ansprache der möglichen Interessenten. Hier kommt es auf das Entree an. Durch einen Berater vertreten zu werden, wertet Ihre Position auf.
Nicht jeder Unternehmensberater ist ein M&A Berater. Dies erkennt man schnell an der fachlichen Ausrichtung seines Beratungsgeschäftes. Der M&A Berater [merger & acquisition] oder die M&A Beratung / Consulting ist ein Fachwissen, das speziell auf den Erwerb und die Veräußerung von Unternehmen, Unternehmensteilen und Beteiligungen ausgerichtet ist. Dieses Fachwissen setzt sich aus den Bereichen Betriebswirtschaft, Banking, Steuer, Recht, Strategie, Verhandlungsführung u. v. m. zusammen, die beim Unternehmenskauf/-verkauf vorkommen.
Wie bei Unternehmensberatern, so ist es auch beim Steuerberater oder Anwalt wichtig, dass er ausreichend M&A Erfahrung besitzt. Nur weil man sich schon lange kennt, müssen Steuerberater und Anwalt nicht die Richtigen für einen Unternehmensverkauf sein. Hier kommt es auf Praxis-Erfahrung an, die man nicht aus einer Hand voll Unternehmensverkäufen erreicht.
Vermeiden sollte man Fehler, die zusammen mehr Geld kosten als ein guter M&A Berater.
Der Autor Harald Mohr ist Inhaber eines Beratungshauses für Corporate Finance | Merger & Acquisition. In 15 Jahren wurden über 350 klein- und mittelständische Unternehmen [KMU] bei dem Erwerb und der Veräußerung von Unternehmen, Unternehmensteilen, Nachfolgeregelungen sowie Unternehmensbeteiligung in Gründungs,- Wachstums- und Reifephasen beraten. Harald Mohr ist Initiator eines bundesweit aufgestellten unabhängigen Kompetenz-Netzwerkes für Corporate Finance, Merger & Acquisition.
Haben sich aus den Beiträgen Fragen ergeben oder Sie möchten zu dem ein oder anderen Thema tiefergehend informiert werden, nehmen Sie bitte direkt den Kontakt zum Autor auf. Gerne können Sie ein vertrauliches und unverbindliches Gespräch vereinbaren. Harald Mohr, Tel.: 03763 / 1500-0, nachricht [at] harald-mohr.de.
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