Verhandlung

Übereinstimmungen betonen, Widerstandspunkte sondieren, Einigungen fixieren und auf Abschluss drängen   Schaffen von Vertrauen und Glaubwürdigkeit Ansprache aller transaktionsentscheidenen Punkte Argumentative Begegnung von Einwandsvorträgen kreative Entwicklung von Alternativ-Szenarien Absicherung der Zwischenergebnisse und der Exklusivität Initiierung von Wettbewerb durch parallele Akquisition