Wie verkürzt man den Verkaufsprozess und verhindert eine Werte-Erosion?

Keiner will in Kaufvertragsverhandlungen in die Defensive geraten oder in Deal-Breaker tappen, was automatisch Verhandlungsabbruch oder erhebliche Preis-Minderung zufolge haben kann.   Deshalb sollte man eigene Schwachstellen kennen, Antworten und Argumente ausgearbeitet haben, um man auf mögliche Käufer-Fragen, besonders bei Wertefragen in Verhandlungen besten vorbereitet zu sein.   Erfahrene Unternehmensverkäufer lassen im Rahmen der Vorbereitung … Wie verkürzt man den Verkaufsprozess und verhindert eine Werte-Erosion? weiterlesen